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王先生
现代装修使用石材越来越普遍，高档装修对石材的要求也越来越高，特色石材因势而出。 石英石，通常我们说的石英石是一种由90%以上的石英晶体加上树脂及其他微量元素人工合成的一种新型石材。 石英石大档次有哪些？ 共有三个档次，分别是低端材料、中端材料、高端材料。中低端材料常用于日常家庭装修，高端材料常用于个性定制的高端家居较多。 石英石常见的应用场景有几种？ 石英石常用于公共建筑（酒店、餐厅、银行、医院、展览、实验室等）和家庭装修（厨房台面、洗脸台、厨卫墙面、餐桌、茶几、窗台、门套等）领域，是绿色新型建筑室内装饰材料。 酒店及高档场所为什么使用石英石呢？ 1、材质为石英石和半宝石：普通装修石材材质一般为大理石和花岗石，而特色石材的材质大部分为石英石和半宝石乃至宝石，部分宝石是首饰行业的主要原材料，所以其材质极其稀有与珍贵。 2、颜色天然独特：特色石材的颜色及其丰富多彩，如安踏金极至的富贵黄，绿竹清新自然的环保绿。 3、纹路大气磅礴：纹路规则与不规则都是那么不拘一格，如黄袍的席卷天下，银河青的洒脱飘逸 4、加工难度高：特色石材的硬度大部分在7级以上，有的是8--9级接近钻石10级的硬度。切割难度是普通石材的3到4倍，如金玲珑就是特色石材中硬度最高的一个品种 5、提升品味：品味如同一个人的人格魅力，自然而然的由内向外影响着身边的每一缕空气。 6、不易被模仿：一直被模仿，从未被超越。 7、光泽度高：特色石材光泽度高，透光效果显著如冷清玉洁流星 8、珍贵、稀有：全世界它们都是限量版，因品种稀有，矿山资源少，每年限量出产，如有湖水石特性的海冰蓝。 石英石因具有天然石英的硬度且紧密无细孔无裂缝，坚固耐用，花色高雅时尚，符合现代都市人崇尚高性价比高性能的心理需求而受到现代装修的欢迎与青睐。石英石广泛覆盖家庭装修与公共建筑，优质石英石硬度高、耐砍、耐磨、耐高温、污渍不容易渗透，适用于各种厨房风格装修。
橱柜的颜色会让下厨勇士产生不同的心情，整个厨房的风格也会因其色彩而改变。 其实在装修的过程中，许多新手都会为橱柜的色彩而苦恼，不知道该怎么挑选，要让厨房变得漂亮，就必须把握住橱柜的潮流。 2022年的橱柜颜色会是怎样的呢？ 1.白灰：永远的神 无论是轻奢、极简，还是日式、古典，在家里厨房都可以用白色或灰色。如果家里做的是白色瓷砖，那么搭配白色橱柜，简单又大气；如果家里做的是白色瓷砖，那么搭配灰色橱柜，简约又时尚；如果家里做的是白色瓷砖，那么搭配黑色橱柜，贵气又高级。 2.跳色：大胆新颖 一般来说，厨房的色调都是以白色为主，但对于有些家庭来说会觉得家里只用纯色可能太过单调，那么就可以采用淡蓝色、果绿色、黄色等略微跳跃的颜色，刺激食欲，吸引眼球，让下厨勇士更爱下厨，在下厨的时候保持心情愉悦，那么做出来的菜一定也会更加美味！ 3.木色：精致素雅 不管是老年、中年还是青年，不管是男女老少，对木色的接受度都很高。我随机采访了身边的两位男士，他们都比较喜欢木色橱柜，也一致决定如果家里厨房安装了木色橱柜，他们要天天下厨。 厨房台面的材质有哪些呢？ 橱柜台面材质主要分：人造石、天然石、不锈钢、钢化玻璃等。 人造石 优点：耐磨、耐酸、耐高温、抗冲、抗压、抗折、抗渗透、抗污力强 缺点：价格高 天然石 优点：色彩丰富、纹理多样、硬度比较强、耐刮、价格低 缺点：抗渗透性弱、不易清洁 不锈钢 优点：不易裂、易清洗、环保、硬度较强、抗冲击性能好、不易变色、耐高温、抗渗透 缺点：不耐刮、易氧化、色彩单一 钢化玻璃 优点：反射度好、易打理、耐磨、防虫蛀、抗渗透、通透 缺点：易碎、不耐高温 中意隆石英石怎么样？ 石英石是一种由90%以上的石英晶体加上树脂及其他微量元素人工合成的一种新型石材。 1、对于石英石台面的选择，尽量选择浅色的石英石台面，主要是深色石英石台面的接缝处非常的明显，深色的辐射比浅色的辐射也要强一些，当然选购一定要选择质量和服务都有保障的产品。 2、厨房石英石台面的选择还要结合厨房的具体风格来选，进行一个合理舒适的搭配才行，浅色给人的是一种清爽质感，但具体的选择需要与从整体的搭配来看，而不单单是看台面颜色。 3、一般来说橱柜不管是选择深色还是浅色系列都可以和台面搭配，如果台面选择深颜色的石英石的话，选择橱柜门的时候就有局限性了，因为还要看房间采光率，各方面的因素。 4、其实橱柜的台面不单只是一种颜色这么简单的，涉及到我们心里的作用，还有一些家居的整体布局问题的，这个才是关键的；橱柜台面在我们的学中应该选择五行火或者是木的颜色。一般来说，浅淡而明亮的色彩，它会使得狭小的厨房显得宽敞;纯度低的色彩，使厨房温馨，亲切，和谐，色相偏暖的色彩，使厨房空气氛显厨房空间气氛显得活拨，热情，可增强食欲。 5、一般来说石英石台面的颜色不要太深、太黑一般是不错的。要提现古朴优雅选择酱色、棕色；还有一些比较新颖的锆石系列、多色系列；如果要突出台面的颜色可以选择、绿色、红色、黑色。
装修厨房，橱柜台面到底选择什么材料，是很多人非常纠结的一件事，厨房台面常用石英石，人造石，天然石材和不锈钢，建材市场常见的台面是不锈钢和石英石两种材料，很多人都会纠结，橱柜台面用石英石还是不锈钢好？ 一、不锈钢台面 以前不锈钢台面使用最多的场景在大酒店的厨房，不过现在家里使用的也比较广泛，有用过不锈钢台面的人觉得，不锈钢台面受热会变得凹凸不平，有的表面甚至有一些划痕。这个其实是和材料有关系的，质量好的不锈钢基本上不会出现以上问题。 不锈钢台面的优点： 1、整体性好，前后挡水及台盆都能做成一体的，看起比较整洁美观，绝对不容易出现渗漏的情况。 2、相对石材，不锈钢上面的油渍更容易清洁，并且坚固性能优异，实用性更高些。 3、具有良好的耐腐蚀性。 不锈钢台面的缺点： 1、不锈钢不耐划，用钢丝球做卫生的时候很容易起划痕，影响美观。不锈钢的台面容易起划痕，一旦有划痕就影响美观效果，看起来也会非常糟心。 2、不锈钢比石材更容易滋生细菌，需要时刻保持卫生整洁。 3、整体色调感觉偏冷，与家庭环境的温馨感相去甚远，所以不适合居家，在酒店厨房、餐厅厨房使用比较多。 二、石英石台面 石英石其实也是人造石的一种，是由90％以上的石英晶体加上树脂以及其他微量元素加工合成的。一经出现后就大受欢迎。 石英石台面的优点： 石英石台面也是比较的主流材料，石英石硬度好，耐高温。石英石结构紧密，具有很好的抗腐蚀能力和方渗漏性能，制作出来的款式带有高贵感，非常好看。 石英石台面的缺点： 石英石的价格比较高，而且市场上也基本上很少是天然的石英石，水很深。另外，由于石英石的结构特性，加工也稍微困难些，很难做到无缝拼接。 那橱柜台面用石英石还是不锈钢好？ 1、看外观 从这点来看的话，不锈钢的外观比较单一，所以在装修风格上来说的话，它可以说是没啥风格；而石英石的话更利于风格的打造，看起来也会给人更舒服一点的感觉，所以讲究风格的人，当然是优选石英石的橱柜台面。 2、实用性 实用性这一点来说，不锈钢是比较不错的，不少过来人说自家用的不锈钢非常的耐用，打理起来也比较的简单，用了十多二十年也还好；而石英石的话在寿命这方面就稍微逊色一点，不过它也耐热、耐磨、耐腐，实用性还是不错的。 3、价格方面 这一方面还是不锈钢的会有优势一点，而石英石会相对昂贵一些，且现在市面上的报价也是五花八门的，所以这一点的话，大家还要特别留意一下，不然容易吃亏。 橱柜台面用石英石还是不锈钢好，这仍然是一个偏好的问题。两种材质各有所长，您会怎么选择呢？
整体橱房的呈现，极大的便利了大家平时烹饪作业，还节省了厨房空，让厨房显得整洁清新。消费者挑选橱柜门板时，应考虑样式外型、色彩调配、易于整理、抗变形性、防潮、防水性、外表耐磨性等功能指标。 那么整体厨柜的板材分类有哪些呢？ 1、不锈钢橱柜：不锈钢橱柜外观看起来十分现代化，且对比简单清洁，但不锈钢橱柜柜体系作技术较杂乱，成本较高且处理难度较大，市场上已用得越来越少。 2、实木橱柜：实木橱柜环保且美丽，通常在实木外表做高低外型，外喷漆。但实木整体橱柜的价格通常较贵重，而相对廉价的所用木材也相对较差一点。 3、防火板橱柜：防火板橱柜是整体橱柜的主流用材，基材为刨花板或密度板，外表饰以防火板。防火板现在用得比较多，但质量参差不起，质量较差的简单呈现脱胶、变形的状况。 4、吸塑橱柜：吸塑橱柜大多选用一次无缝PVC膜压成型技术，防水防潮，在厨房这种适度较大的空间里寿命较长，但一起它又经不起高温，对比简单变形，因而选购时可稍作考虑。 5、有机玻璃橱柜：有机玻璃橱柜看起来时髦又大气，而且清洁较便利，但安装对比费事。 6、烤漆橱柜：烤漆橱柜基材为密度板，外表经高温烤制而成。烤漆技术做出的橱柜十分美丽、富丽，但技术水平请求高，否则的话简单变色，运用时也要精心呵护，怕磕碰和划痕。 介绍了这么多板材，不知道大家看明白没有，其实对于使用那种板材做整体橱柜是一件不确定的事情，大家要结合实际情况进行合理的安排。没有一种板材都是具有自己的缺点以及自己的优点的，所以很多的事情的都是没有绝对的好与坏的。
我们在装修厨房的时候，大都会在厨房安装橱柜。而与橱柜配套的就是橱柜的台面，也就是厨房台面，可见厨房台面的选择是非常重要的。因为一个好的厨房台面不但方便我们使用，而且使用年限长。那么我们怎么来选择厨房台面呢？ 厨房台面选择哪一种材料既耐脏又安全又美观？其实对于这个问题，个人给出的观点就是符合条件的厨房台面最起码有三种以上。 （一）：岩板厨房台面 岩板是最近几年流行起来的一种面层装饰材料，它不仅可以用于我们的墙面，地面，而且还可以用于厨房的台面。个人认为联弘岩板是非常符合安全性，耐污性，美观性等效果的一种厨房台面。 原因分析：①、岩板具有非常高的安全性，这里安全性就是食品级安全。岩板是可接触级的食品级的安全材料，像我们直接在岩板上面和面，切菜都是没有问题的。②、即使岩板的表面有脏污，我们轻轻用抹布一擦，就非常的干净。③、岩板的耐磨性也是非常的高。我们用菜刀在岩板上切菜，几乎不会留下任何的痕迹。④、岩板的美观性可以说也是非常的好。因为岩板都是大规格尺寸制作而成的，有很好的纹理，所以说从美观角度来说，岩板也是完胜其它几种厨房台面材料的。 缺点分析：对于岩板的厨房台面，由于是最近几年流行起来的，可能它整体制作与我们的厨房台面不太搭配，所以可能完成的效果不是特别的理想。特别是对于边角部位的处理，不如其它的台面那么成熟。另外一点就是岩板台面的价格相对比较高，所以我们选择的时候也要对比一下。 （二）：石英石厨房台面 石英石的台面可以说是厨房台面中最常用的一种材料。因为石英石台面的效果接近于石材。而且的表面非常的光滑，在耐污染角度上，面膜非常的好。而且联弘石英石厨房台面的技术比较成熟，可以根据我们的尺寸做成任何成品，做成的石英石的效果也是非常的好。 原因分析：①、石英石的台面的制作和加工技术比较成熟，所以它整体的效果与我们的橱柜搭配非常的合理，石英石台面完成以后的装修效果是比较好的。②、石英石台面耐污性能也是非常的优良。大家都知道，石英石台面脏了以后，只需用抹布的轻轻擦，就可以擦得很干净。③、石英石的耐磨性也是非常非常的优良。因为它是使用石英作为原材料压制而成的，所以它的硬度也是很高的。只要不是严重的划痕，基本上都不会出现。 缺点分析：对于石英石的台面，个人认为其最大的缺点就是耐热性的不是特别的好。像很多家庭的厨房安装的石英石台面，使用几年以后发现出现了开裂，其实这些都是由于我们厨房台面受热而出现的开裂。另外一点就是石英石台面比较重，所以对安装要求有比较高。如果安装的不牢固，可能出现石英石台面的晃动。最后还有一点就是石英石台面，它本身不算特别环保。由于它是使用石英作为原材料，然后加入一定的胶压制而成的，所以不是属于食品级的安全材料。因此在石英石台面不能直接制作食物。 （三）：大理石厨房台面 大理石台面以一直都很受高端市场的认可，他的魅力在于其特征和纹理的独特性，它与众不同、纹理丰富，与土壤中的各种矿物杂质（粘土，淤泥，氧化铁，火石结核）结合而成，每个地区都有其独特的联弘大理石厨房台面。 原因分析：①、不变形，硬度高，耐磨性强，不会生锈，不必涂油，不易粘微尘，维护，保养方便简单，使用寿命长。②、抗磨蚀，耐高温，免维护；不会出现划痕，不受恒温条件阻止，在常温下也能保持其原有物理性能。③、色彩丰富，质地柔和，易于切割或雕刻成型。 缺点分析：1.遭遇重击或局部高温可能破碎。 2.生产、运输或施工过程中有污水渗入难以清洗，有空隙也容易藏污纳垢。 此外，还有一种超薄岩板台面。这种材质比较少见，价格相对昂贵，制作工艺也比较复杂。虽然很轻薄，但是非常的坚固，在日常做饭时，也不怕台面被刮伤，而且非常容易清洁，就算在上面直接切菜都不成问题。 对于厨房台面的选择，个人给出的选择建议就是要关注的厨房这种环境。例如厨房有油污，还有一点就是厨房可能有温度变化，所以我们选择厨房的台面，要耐油污，耐高温。另外，如果条件允许的话，尽量选择一些可接触级的食品级的台面，这样使用起来更加安全。
石英石的标准厚度一般为1.5-2CM，市面上1.5CM厚的比较常见。石英石主要由94%的石英和6%的树脂制成，硬度可以达到7度、耐磨耐划、易于清洗，属于比较厚重的一种石材。石英石加工周期比较长，常用来制成橱柜台面，石英石制成的橱柜台面美观大方、易于打理、还非常耐用，很受消费者喜爱。 石英石橱柜台面贵吗 橱柜制作费用一般按米收费，包括了橱柜台面和橱柜所用板材。其中橱柜台面占了很大一部分费用，石英石橱柜台面的价格主要跟石英石的光洁度和硬度有关，光洁度和硬度越高，价格越贵。 石英石如何辨别好坏？ 石英石品质主要看它的光洁度，光洁度低的会吸色，因为石英石主要是用来制作橱柜台面，难免会接触，酱油，食用油类有颜色的液体，如果容易吸色浸润到橱柜台面里面，使用不久，台面会变花，非常的难看。鉴别方法是拿一只记号笔在石英石台面上画几笔，过几分钟再去擦拭，如果能擦得非常干净就代表光洁度不错，不会吸色。否则就不要够买。 石英石还有一个重要指标要合格，就是硬度，硬度主要靠耐磨性来鉴别，由于真正的石英石是非常硬的，普通的金属划不动它，可以找老板要一个边料，用钢刀稍用力去划一下，如果能划出印痕，且印痕两边有粉末状物质，说明为假石英石。真正的石英石，钢刀也难以划开它，只会在表面留下一条黑色的钢刀被磨损的痕迹。 石英石橱柜台面的维护 石英石橱柜台面虽然硬度很高，但是并不特别耐热，只能承受300度以下的温度，超过了可能会引起台面变形和开裂。因此刚从火上面端下来汤锅等不宜直接放在台面上。 石英石台面一般厚度只有1.5CM，因此受猛力撞击时可能会发生断裂，不宜直在上面用力剁比较硬的猪脚等骨头，此外也不宜直接站在橱柜台面上，可能会因受力不均导致台面开裂。
陶瓷对于我们来说并不陌生，如今家中吃饭的碗多数都是瓷的吧，陶瓷只是一个大的通常，种类很多，也有优劣之分，但是你对陶瓷了解多少呢？陶瓷的定义是什么？陶瓷有什么特性？下面九正陶瓷网就来为大家讲解一番，相信大家也会感兴趣的，接下来就一起来看看吧。 陶瓷的定义： 中国人早在约公元前8000－2000年（新石器时代）就发明了陶器。用陶土烧制的器皿叫陶器，用瓷土烧制的器皿叫瓷器。陶瓷则是陶器，炻器和瓷器的总称。古人称陶瓷为瓯。凡是用陶土和瓷土这两种不同性质的粘土为原料，经过配料、成型、干燥、焙烧等工艺流程制成的器物都可以叫陶瓷。陶瓷英文Ceramic(或者China)；陶瓷拼音Táocí；陶瓷是以天然粘土以及各种天然矿物为主要原料经过粉碎混炼、成型和煅烧制得的材料的各种制品。以前人们把用陶土制作成的在专门的窑炉中高温烧制的物品称作陶瓷，陶瓷是陶器和瓷器的总称。陶瓷的传统概念是指所有以粘土等无机非金属矿物为原料的人工工业产品。它包括由粘土或含有粘土的混合物经混炼，成形，煅烧而制成的各种制品。由最粗糙的土器到最精细的精陶和瓷器都属于它的范围。对于它的主要原料是取之于自然界的硅酸盐矿物(如粘土、石英等)，因此与玻璃、水泥、搪瓷、耐火材料等工业，同属于“硅酸盐工业”的范畴。陶瓷的主要产区为彭城镇、景德镇、醴陵、高安、丰城、萍乡、黎川、佛山、潮州、德化、淄博、唐山、北流等地。此外景德镇是我国“瓷都”之一。九正陶瓷网小编觉得陶瓷的文化精髓不是一时半会就能参透的，需要多多了解才行。 陶瓷有什么特性？ 说到陶瓷材料，难免将陶与瓷分开来谈，我们经常说的陶瓷，是指陶器和瓷 器两个种类的合称。在创作领域中，陶与瓷都是陶瓷艺术中不可或缺的重要组成部分，但是陶与瓷却有着质的不同。 陶质材料：与瓷相比，陶的质地相对松散，颗粒也较粗，烧制温度一般在900℃—1500℃之间，温度较低，烧成后色泽自然成趣，古朴大方，成为许多艺术家所喜爱的造型表现材料之一。陶的种类很多，常见的有黑陶、白陶、红陶、灰陶和黄陶等，红陶、灰陶和黑陶等采用含铁量较高的陶土为原料，铁质陶土在氧化气氛下呈红色，还原气氛下呈灰色或黑色。 瓷质材料：与陶相比，瓷的质地坚硬、细密、严禁、耐高温、釉色丰富等特点，烧制温度一般在1300℃左右，常有人形容瓷器“声如磬、明如镜、颜如玉、薄如纸”，瓷多给人感觉是高贵华丽，和陶的那种朴实正好相反。所以在很多艺术家创作陶瓷艺术品时会着重突出陶或瓷的质感所带给欣赏者截然不同的感官享受，因此，创作前对两种不同材料的特征的分析与比较是十分必要的。 来源：【九正建材网】
随着市场的不断发展，企业越来越感受到来自各方面的竞争压力，销售渠道已经成为企业取得竞争优势，获得长远发展的重要基础。不少贫困地区曾号召“要想富，先修路”，这句话形象地说明了渠道对企业的重要性。没有销售渠道企业可能顷刻间破产倒闭，把销售命脉寄托于随机客户是很危险的，无论是经营国内还是国外的市场，如果不修筑自己的“路”，企业注定没有未来。 很多企业叹息有好的资源,产品做得也比别人好，但销售却没人家好。潮州所有陶瓷卫浴企业坐拥最好的“飞天燕”白泥，潮州却没有几个公司的销售超越佛山的乐华、鹰卫浴;佛山陶瓷企业同样拥有“佛山陶瓷”一块金子招牌，却几乎没有企业能把瓷砖卖得过诺贝尔、马可波罗。从品牌角度分析，处于瓷都潮州的企业和处于佛山的陶瓷企业更具有优势，但因为其在渠道等方面的缺点，导致不能成为行业的领导品牌。 国内陶瓷卫浴行业领导企业往往不仅仅是品牌运作高手，而且都是渠道运作的高手，无论是马可波罗的省级总经销还是诺贝尔的直营分公司，其实都是值得陶瓷卫浴企业研究、借鉴。在卫浴行业，无论是乐华系提倡的渠道扁平化，还是九牧的总代理模式，都是各个企业根据自身的产品特性及运营特点而采取的针对性的渠道模式。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。例如，箭牌卫浴在2006年前有不少省级市场采取了总代理模式，而后来逐渐渠道扁平，但近两年来，区域总代理，甚至跨区域代理的现象也很常见。 从某种程度来说,“渠道为王”不但是有道理，而且简直就是真理,不仅仅是在卫浴行业，即使是全球品牌价值最高的可口可乐，其在渠道的投入简直可以用不计成本来形容，可口可乐的产品充斥在城乡的每一个角落。 本文重点讲述渠道建设的三个重要原则。 第一， 为什么要掌控渠道。 选择大于努力，当犯了方向性的错误后，企业可能将投入数倍的代价来挽回损失。最近经常听到有企业说，以前在国内做得不错，但后来去做外贸了，结果国内经销商都不做了，渠道也死掉了。现在外贸不好做了，想做国内发现情况和以前大不一样了。而原本弱小的对手，这几年在国内竟然做得成了大公司了。其实分析起来，国内企业做外销的方式存在三大软肋： 1、缺乏对渠道的控制力：没有控制力必然受置对方。于人，必然失去定价权，必然依赖于给你下定单的人，而不是实际消费者。 2、缺少与消费者的有效直接接触：对一般性商品而言，缺乏与消费者的接触意味着定价权的丧失，必然沦为纯粹的加工车间，利润稀薄，即使庞大但发展的后劲不足。来自美国学者的调查显示，“每销售一台iPhone，台湾仅能分到0.5%的利润，iPad为2%，美国却能分到58.5%和30%的利润。” 3、没有品牌专署权：市场的竞争最终是对消费者的竞争，而消费者对商品的选择是建立在终端产品的品牌认知上，而不是对产品制造企业的认知。没有专署品牌，企业只能专心地做生产商，生存的命脉只能交给拥有渠道的品牌运营商，除非能做到垄断性的经营。 通过以上三个问题的分析，我们很容易理解，建立和掌控渠道拥有三大好处：销售通路控制能力、与最终消费者的有效接触、品牌专署。对企业而言，获得并掌握渠道资源，就意味着掌握了产品销售的通路，意味企业有了一定的定价权，和相对稳固的消费群体。 第二，渠道的开发原则。 渠道开发必须从产品的优势切入，再有思想的品牌也是有产品来做支撑。再有思想的瓷砖还是瓷砖，再品味的马桶也还是马桶，所以，开发针对市场稀缺性的产品是切入市场的第一步，同时也是后续品牌发展的基础。产品线的优化设置是企业后续发展的基础保证。没有任何一个品牌能摆脱产品的支撑而单纯依靠营销的手段而保持长久的竞争力。 价格是另外一个考虑的要点，价格太低则企业赢利能力差，企业主动权少，缺乏后劲。而价格高，则可能限制销量的上升。必须制定合理的价格政策，而且价格政策还是制订渠道建设成本和投入方式的重要依据。 渠道开发并非是找到经销商那么简单，还必须要配合和监督经销商进入销售的细分通路，诸如区域分销、直营网点、隐性渠道等。企业务必了解各个细分渠道的运作特性，结合企业产品的特性，对细分通路做出针对性的拓展策略和进入方案。对于各种销售终端的展示方式，销售要点，推广促销也必须要有足够的重视，并且协助经销商做出针对性的运营策略。 第三，渠道维护的重点。 上游与下游存在合作的前提是有共同的利益，但两者作为独立的企业，也有利益的冲突和矛盾，所以渠道在以后要考虑的就是维护问题。再好的汽车也不能开一辈子不出问题，宝马、奔驰也必须要适时去保养，夫妻也要经常维系彼此的情感。认为找到经销商就万事大吉的幼稚分子大有人在，所以还是有必要提一下渠道维护的重要性和主要方法。否则，即使招了不少经销商进来，最终也可能是流失怠尽。 1、渠道的推动和拉动：作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。渠道的推动是指上游对经销商的“激励或者压力”，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是渠道维护的第一原则。 2、建立样板市场和根据地市场：很少见到哪家企业能作到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。建立样板是为了让落后地区有信心，有方向，而建立根据地市场是为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。 3、渠道的优化：对企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。 4、物流与财务管理：陶瓷卫浴产品能否建立合理高效的物流体系，事关企业的发展命运。物流覆盖不到，自然没有销售，物流效率太低，则销售和经营成本增加，赢利能力降低，自然竞争力下降。 财务管理对任何企业而言都至关重要，货走的再多、再高效，却总是不到钱或者少收钱，赊销是企业经营之大敌，近几年打款发货已经成为行业规矩，企业千万不可为求快速打开局面而放弃这一原则。 以上重点讲述了渠道建设的基本阶段和每个阶段所有注意的重点事项。渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，是非常重要而且不可缺少的。中间有很多技巧，但也有很多科学性的原则是不可动摇的。以上只是简单地讲述了一些基本原则，是新品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。
